So sánh giữa 3 năm trước với thời điểm hiện nay, có những dự án giảm tới 30%. Không những thế, các chủ đầu tư đặc biệt quan tâm tới khách hàng bằng nhiều hình thức kích cầu. Sản phẩm của thị trường khá đa dạng, không “thiếu thốn” như 3 năm về trước. Có thể nói, thời điểm cuối năm nay là thời điểm tốt để những người có nhu cầu mua nhà để ở.

Cụ thể, ông Vũ Cương Quyết, Tổng Giám đốc Cty BĐS miền Bắc cho biết: “Hiện tại, nguồn cung trên thị trường đang khá nhiều, vì nguyên lượng tồn kho những năm vừa rồi cũng tiếp tục cung ra thị trường. Có thể nói, cung ra thị trường trong năm nay và năm tới khá là nhiều. Nhu cầu thị trường vẫn đang thấp hơn nguồn cung nên giá của BĐS vẫn đang ở mức hợp lý”.

Một yếu tố quan trọng đang đưa thị trường nhà ở có ưu thế khi đưa ra so sánh sánh với các thị trường đầu tư khác. Ví dụ, đầu tư vàng trong năm 2014 không có lợi nhuận, chứng khoán thì cũng có những điểm tốt, nhưng lại khá khó khăn, “kén khách”, nên không phải nhiều nhà đầu tư tham gia được. Trong khi đó, về lâu dài, BĐS vẫn là kênh đầu tư tốt.

Cùng với những chuyển dịch ít nhiều của thị trường, một mặt các chủ đầu tư cũng “cân nhắc nhiều” yếu tố, chấp nhận chia sẻ lợi ích. Thứ nhất, về cơ cấu căn hộ cũng xác định tập trung vào đối tượng khách hàng nào. Thứ hai, các chủ đầu tư cũng biết tâm lý khách hàng sẽ quan tâm về tính chất pháp lý, năng lực chủ đầu tư để cân đối làm hài lòng khách hàng.

Mặt khác, chính sách về nhà ở, hiện nay ở hai đầu cầu Hà Nội và TP.HCM có những tác động, nhưng chưa nhiều. Trong những năm qua, có thể nói thị trường đã trải qua giai đoạn “thử sức” và rõ ràng một số chủ đầu tư đã phân loại các sản phẩm và có hướng đi phù hợp, không còn chuyện “đầu tư nóng” như trước. Hơn nữa, về mặt luật pháp, với việc đưa Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh BĐS cũng có những tác động tới thị trường, nhất là quy định về việc người nước ngoài được mua nhà.

Báo cáo của Sở Xây dựng Hà Nội cũng cho biết giá căn hộ chung cư đang có biến động giảm. Ví dụ cụ thể nhất có thể kể đến là trên địa bàn quận Hà Đông. Hà Đông hiện nay là nơi có nguồn cung căn hộ chung cư lớn nhất, lượng dự án được chủ đầu tư chào bán nhiều nhất so với 10 quận huyện còn lại (14 dự án). Tuy nhiên, giá chào bán căn hộ không hề có dấu hiệu tăng thậm chí có rất nhiều dự án còn giảm giá mạnh so với giá trước đây. 

Đơn cử một vài dự án như: Chung cư New Skyline Văn Quán (HUD): Từ 20 triệu/m2 (bàn giao thô). Dự án này đã giảm giá nhiều lần và còn một số lượng lớn chưa bán được do thi công chậm. Chung cư Văn Phú Victoria, KĐT Văn Phú, Hà Đông, giá bán giao động từ 14,5-15,5 triệu/m2 (trước đây dự án này từng bán với giá 19-21 triệu/m2). Chung cư Hyundai HillState (Trung tâm hành chính Hà Đông): 23,1 triệu/m2, chưa VAT, diện tích trên 100m2, (nhà vào ở). (trước đây dự án này từng bán với giá 1300 USD-1500 USD). Chung cư CT12 Văn Phú (Công ty Hạ Đình): 12,3 triệu/m2 (chưa VAT). (Đây là giá thấp nhất tại KĐT Văn Phú). Chung cư CT3 HP Landmark Tower (The Pride cũ) đường Lê Văn Lương kéo dài: 17,3 triệu/m2 (quý IV/2015 giao nhà). (Dự án này các tòa CT2,4,5 từng bán giá trên 20 triệu/m2...

Bên cạnh đó, do nguồn cung thị trường nhiều, các dự án tồn đọng vốn lớn nên hầu hết các chủ đầu tư đưa ra những ưu đãi hấp dẫn theo hình thức khuyến mãi về dịch vụ hạ tầng, như miễn phí gửi xe, miễn phí phí dịch vụ trong mười năm đầu, việc học của trẻ nhỏ cũng được miễn phí đầu vào cho những cư dân đầu tiên của dự án, vốn vay cũng được ưu đãi lớn. Một loạt các dự án được ưu đãi lớn về giá là dự án Royal City, Time City, Victory, HP Landmark đều có những ưu đãi lớn nhất từ trước tới nay.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Báo Xây dựng, Báo đầu tư)