Một số dự án cụ thể có thể kể đến như tại Dự án Nam An Khánh, mặc dù không chính thức mở bán, nhưng nếu khách có nhu cầu, chủ đầu tư vẫn bán đất nền cho khách hàng. Hoặc tại Dự án Duyên Thái, sau khi đơn vị phân phối là Nhà Đất 24h giới thiệu ra thị trường, đơn vị này cũng tiến hành bán sản phẩm, dù không quảng bá, truyền thông mở bán.

Trong khi một số dự án vẫn được chủ đầu tư âm thầm bán sản phẩm, thì tại một số dự án khác, chủ đầu tư dường như muốn “găm hàng”, không mở bán, công bố giá bán sau khi đã truyền thông thăm dò thị trường. Chẳng hạn, tại Dự án Nam đường 32, tại buổi giới thiệu dự án trước Tết, dù được hàng trăm khách hàng quan tâm, nhưng đến nay, chủ đầu tư cũng chưa mở bán và chưa công bố giá bán chính thức.

Tại Dự án Khu đô thị Phú Lương (quận Hà Đông), mặc dù phần lớn dự án đã cơ bản đủ điều kiện bán hàng, nhiều đơn vị môi giới cũng đưa sản phẩm ra thị trường thăm dò cả giá bán, lẫn nhu cầu, nhưng việc mở bán chính thức và công bố giá bán cụ thể vẫn chưa được công bố.

Bên cạnh đó, theo một đại diện Công ty Nhà đất 24h, cho biết, mặc dù giới thiệu ra thị trường sản phẩm đất nền Dự án Duyên Thái (huyện Thường Tín) từ vài tháng nay và có nhiều khách hàng tìm mua sản phẩm, nhưng đơn vị phân phối là Công ty Nhà đất 24h vẫn chưa chính thức mở bán. Đơn vị này dự kiến sẽ mở bán công khai vào trung tuần tháng 3/2015 với mức giá từ 14 - 15 triệu đồng/m2. Việc doanh nghiệp chưa mở bán rầm rộ chỉ là việc chọn thời điểm, bởi dự án đến nay đã xây dựng đồng bộ hạ tầng, thậm chí, nhà mẫu cũng đã được chủ đầu tư hoàn thiện. Trong khi đó, nhiều khách hàng đã mua đất nền đang triển khai xây dựng.

Một dự án đất nền khác, từng được rất nhiều khách hàng và nhà đầu tư quan tâm là Dự án Thanh Hà (Hà Đông) của Cienco 5 Land. Theo tìm hiểu của Đầu tư Bất động sản, dự án này đã “án binh bất động” từ gần 3 năm nay. Tuy nhiên, trong khoảng 3 tháng trở lại đây, chủ đầu tư đã tích cực triển khai hạ tầng. Đến nay, hàng nghìn sản phẩm tại dự án này đã sẵn sàng gia nhập thị trường. Tuy nhiên, việc mở bán chính thức cũng chưa được chủ đầu tư ấn định thời điểm cụ thể.

Tương tự là tại Dự án Nam đường 32 - Wespoint do CTCP Đầu tư Lũng Lô 5 làm chủ đầu tư. Đây là dự án đang được nhiều nhà đầu tư kỳ vọng sẽ làm nóng lại thị trường đất nền Hà Nội trong năm 2015. Dự án này cũng đã cơ bản hoàn thành hạ tầng. Tuy nhiên, tại thời điểm giới thiệu sản phẩm ra thị trường, mức giá chính thức vẫn được chủ đầu tư giữ kín, thời điểm mở bán chính thức cũng chưa được hé lộ.

Lý giải hiện tượng doanh nghiệp vẫn âm thầm bán hàng, dù không mở bán chính thức, đại diện một đơn vị phân phối lớn tại Hà Nội cho biết, đó là vì doanh nghiệp muốn tiết giảm chi phí truyền thông bán hàng trong bối cảnh phân khúc đất nền vẫn khó khăn.

Việc bán hàng khi không công bố thông tin rộng rãi cũng khiến thị trường không có cảm giác về nguồn cung quá lớn, giúp một số dự án có vị trí và tiến độ tốt bán hàng dễ dàng hơn. Trong khi đó, theo vị này, với các dự án đã giới thiệu, quảng bá ra thị trường, nhưng chủ đầu tư chưa chịu bán hàng và công bố giá chính là một hình thức “găm hàng”.

Lý do chính là do đa số các dự án dạng này đều là các dự án có thể tạo nên sự đột biến về giá bán. Vì thế, việc giới thiệu sản phẩm để thăm dò thị trường, hoặc đưa một số sản phẩm ra thị trường một cách không chính thống, nếu được thị trường quan tâm, chủ đầu tư sẽ có lý do điều chỉnh giá bán lên cao hơn khi mở bán một cách công khai.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Đầu tư BĐS, VnMedia).